法人営業のコツ　できる営業マンが実践していること　まとめ

できる営業マンが知っていること

法人営業の基本を心得て毎日の営業活動に励んでいても　うまく行かないこともある。

できる営業マンが知っている３つのコツ。できる営業マンは顧客の内情を熟知している。

できる営業マンが顧客との打ち合わせ前にする最も大切なこと

できる営業マンは打ち合わせのゴールを設定する。

ゴールはいくつかのケースを想定する。

基本のルートマップに沿いながらも柔軟に対応する準備をしている。

コスト意識をもって打ち合わせに臨んでいる。

在宅勤務のなかでの自宅エクササイズ器具　おすすめ5選

健康管理は生活の基本。仕事のパフォーマンスの源。

自宅でもできるエクササイズ、自室のインテリアを邪魔しないフィットネスギアを次の視点で紹介する。

体幹トレーニング・ストレッチ・ 筋トレ・ボディメイク。

できる営業マンは提案オプションを５つ用意する

できる営業マンは２つの視点で順位づけた5つの案を用意する。

顧客視点と自社の視点の双方から事象を見て、またそれを俯瞰している。

問題を要素分解してソリューションを生み出す。

５つの案を明確に順位づけ、５つの案を使いこなす。

できる営業マンが不況の時にすること　～売り上げよりも大切なこと～

不況の時、できる営業マンは無理に売り上げ数字だけを追わない。

売り上げよりも大切なことにその能力を最大限に費やす。

「フリーキャッシュフローの改善」と「ワーキングキャピタルの最適化」できる’営業マンがどの様な役割で何をするかを紹介。

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